未來(lái)十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規模打劫的時(shí)代，所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。儀器行業(yè)也不例外，如何***的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體，是各個(gè)行業(yè)都在思考的問(wèn)題，希望儀器行業(yè)的企業(yè)能夠審時(shí)度勢，迎合時(shí)代的發(fā)展。

如何在現有的市場(chǎng)競爭格局下，進(jìn)行變革，是每個(gè)儀器行業(yè)人都在思考的事情，從中國儀器儀表行業(yè)的角度來(lái)分析，應該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手， 對核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、備件供應管理等環(huán)節進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節中存在的問(wèn)題，通過(guò)分析進(jìn)而找到解決方案。

2018年將是國產(chǎn)儀器的分水嶺，目前國產(chǎn)儀器兩極分化嚴重，一端是一線(xiàn)品牌，無(wú)論是技術(shù)壟斷、還是通過(guò)資本進(jìn)行市場(chǎng)局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片商海中拼殺，沒(méi)有知識產(chǎn)權的保護，沒(méi)有品牌知名度，惡性競爭，低價(jià)競爭已成為行業(yè)的毒瘤。
　　只是靠低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)的企業(yè)，僅滿(mǎn)足于眼前的微小利益，根本不考慮長(cháng)遠發(fā)展，賣(mài)一臺算一臺，至于售后布局，想沒(méi)想過(guò)，這樣的企業(yè)如何在市場(chǎng)中生存呢？?jì)x器行業(yè)本應是高技術(shù)含量的行業(yè)，但是我國的儀器行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區。
　　高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的，由于***戰略方向的原因，導致我國儀器行業(yè)與國外同類(lèi)產(chǎn)品失去了競爭能力，大變革導致儀器行業(yè)競爭進(jìn)入了無(wú)序狀態(tài)。儀器制造沒(méi)有準入門(mén)檻，沒(méi)有知識產(chǎn)權保護，企業(yè)個(gè)個(gè)自危，無(wú)法在研發(fā)方面進(jìn)行大的投入，***的國產(chǎn)品牌在國外企業(yè)的圍攻下，生存異常艱難！
　　
　　對企業(yè)而言，沒(méi)有利潤，就沒(méi)有服務(wù)？低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，必死無(wú)疑！
　　
　　講一故事：
　　
　　曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”
　　
　　老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是家小廠(chǎng)，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”
　　
　　實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著(zhù)“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
　　
　　但是由于低價(jià)低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤不能保證。對于企業(yè)而言，沒(méi)有利潤的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng )新！
　　
　　客戶(hù)一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：
　　
　　研發(fā)成本你加了嗎？
　　
　　人工成本加了嗎？
　　
　　管理成本加了嗎？
　　
　　你還要售后嗎？
　　
　　還要質(zhì)保嗎？
　　
　　服務(wù)的前提是利潤，
　　
　　利潤空間可以被擠壓，
　　
　　但不能消失，
　　
　　否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
　　
　　儀器行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒(méi)有利潤的保障，根本沒(méi)有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國外品牌甚至把服務(wù)當成商品進(jìn)行銷(xiāo)售，而國產(chǎn)儀器目前根本做不到。
　　
　　如何在現有的市場(chǎng)競爭格局下，進(jìn)行變革，是每個(gè)儀器行業(yè)人都在思考的事情，從中國儀器儀表行業(yè)的角度來(lái)分析，應該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手， 對核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、備件供應管理等環(huán)節進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節中存在的問(wèn)題，通過(guò)分析進(jìn)而找到解決方案。